Copywriting là gì? 25 thủ pháp Copywriting biến người lạ thành khách hàng

Copywriting là lý do tại sao mọi người mua một cái gì đó.

Có một lý do khiến copywriting trở nên đáng sợ như vậy – bởi vì copywriting là cái ống hút thúc đẩy quá trình “mở hầu bao”. Copywriting là lý do tại sao mọi người mua một cái gì đó. Copywriting là văn bản khiến ai đó ngừng suy nghĩ, “Tôi có thể sống mà không có nó” và bắt đầu nghĩ, “Tại sao tôi lại sống mà không có nó?”

Đó là rất nhiều áp lực đè nén để đặt ra một loạt những từ .

Đó là lý do tại sao tôi sẽ cung cấp cho bạn một cái nhìn sâu hơn về copywriting là gì, nó đã thay đổi như thế nào với sự gia tăng của Digital marketing và các loại copywriting khác nhau, cũng như cung cấp rất nhiều ví dụ để bạn tìm cảm hứng.

Mục tiêu là để bạn hoàn toàn có thể ra đi với cây đũa phép trong tay, chuẩn bị sẵn sàng sử dụng phép viết quảng cáo của mình cho mọi người mua tiềm năng và người mua tiềm năng lạnh như băng mà bạn gặp phải .

Copywriting là gì?

Copywriting là hành vi hoặc nghề nghiệp viết văn bản nhằm mục đích mục tiêu quảng cáo hoặc những hình thức tiếp thị khác. Mục đích là để nâng cao nhận thức về tên thương hiệu và ở đầu cuối thuyết phục một người hoặc một nhóm thực thi một hành vi đơn cử .

Copywriting là content bạn thấy được viết trong phần chú thích của một quảng cáo Facebook. Đây là dòng tiêu đề của quảng cáo Google hoặc diễn đạt của video YouTube. Đó là văn bản trên một website, từ landing page đến trang loại sản phẩm .Bên ngoài Digital marketing, đó là văn bản được viết trên biển quảng cáo, tiêu đề của một bài báo và biển hiệu bên ngoài một shop truyền thống lịch sử .
Khi mọi người nói về tiêu đề “ clickbait ”, họ đang nói về viết quảng cáo. Copywriting thôi thúc mọi người nhấp vào một website, cho họ biết nguyên do tại sao họ cần mua loại sản phẩm và thuyết phục họ đổi tiền lấy sản phẩm & hàng hóa và dịch vụ .
Khi tất cả chúng ta nói về copywriting ( viết quảng cáo ) trong suốt bài viết này, tất cả chúng ta đang nói về Content được đưa trên những website, hồ sơ xã hội, chiến dịch quảng cáo và chiến dịch email được phong cách thiết kế để khiến ai đó muốn mua mẫu sản phẩm, trở thành một phần của hội đồng, ĐK đề xuất không lấy phí, v.v.

Copywriting KHÔNG PHẢI là gì?

Câu vấn đáp ngắn gọn : khá nhiều loại văn bản khác .
Copywriting nhằm mục đích mục tiêu thôi thúc bạn hành vi. Đó là kế hoạch và quan điểm. Vì vậy, bất kể điều gì mà không làm điều đó ? Không phải copywriting. Một bài đăng trên blog về quảng cáo Facebook ? Không phải copywriting. Cuốn sách trên giá sách của bạn nói về cách viết bài mà bạn chưa đọc ? VẪN không phải copywriting .
Xem copywriting thường bị nhầm lẫn với viết nội dung ( content writing ). Nhưng chúng không trọn vẹn giống nhau .

• Content writing là toàn bộ bài viết này
• Copywriting là văn bản bạn thấy quảng cáo các sản phẩm, dịch vụ

Bạn thấy sự độc lạ ?
Nhưng thường có 1 số ít mức độ chồng chéo .

• Content writing: “Đây là một số giá trị miễn phí dưới dạng thông tin hữu ích. Nếu bạn cảm thấy thích nó, hãy xem những thông tin hữu ích khác của chúng tôi hoặc gửi nó đến hộp thư đến của bạn, đăng ký dùng thử miễn phí, v.v. ”. Nó thường là nội dung dài hơn (500–3.000+ từ).
• Copywriting không đánh bại mọi người. Ví dụ, “Hãy đăng ký dùng thử miễn phí này 30 ngày” (với giọng điệu rất thuyết phục). Đó là hình thức ngắn hơn, 100–1.000 từ cho bạn biết sản phẩm làm được gì, tại sao bạn cần nó và cách mua nó NGAY BÂY GIỜ.

Vì vậy, hãy biết nội dung viết có thể giúp ích cho việc viết bài quảng cáo của bạn, nhưng điều ngược lại là đúng. Có các kỹ năng thúc đẩy hành động chỉ bằng một vài từ có tác động có thể nâng cao chất lượng và giá trị của bài viết content của bạn.

Copywriting đã thay đổi như thế nào kể từ khi Digital marketing xuất hiện?

Trước khi thời đại internet Open trong ngành marketing và quyết định hành động rằng kỹ thuật số sẽ là vua – viết quảng cáo vẫn còn sống sót và tăng trưởng .
Điều gì đã xảy ra trong quảng cáo vào năm 2000 ? Các nhà tiếp thị có tư duy tân tiến, như Gary Vaynerchuk, đã đứng đầu trong quy trình ra đời Adwords — anh ấy đã khởi chạy chiến dịch Adwords tiên phong của mình cùng ngày khi Adwords ra đời. Nhưng phần còn lại của những nhà tiếp thị vẫn tập trung chuyên sâu vào những chiêu thức tiếp thị truyền thống cuội nguồn, cố gắng nỗ lực tìm cách làm cho quảng cáo trên catalog của họ có được sức hút .

Quảng cáo của Google vào khoảng năm 1999

Vào tháng 3 năm 2000, Tạp chí Inc đã xuất bản một bài báo có tên, “ Thiết kế và viết bài quảng cáo cho quảng cáo in ”. Họ đã nêu bật 8 trong số yếu tố quan trọng nhất cần xem xét khi viết bài. Yếu tố số 2 là “ Tập trung vào việc bán hàng ” .
Rõ ràng, những nhà tiếp thị đã nói về copywriting ở Lever vĩ mô ( tối thiểu là ). Chúng ta hoàn toàn có thể bỏ lỡ những câu nói như “ Tập trung vào việc bán hàng ” và những nhà tiếp thị khác sẽ gật đầu và nói, “ điều đó có ý nghĩa ” .

Khi Digital marketing phát triển, nó đã làm cho việc copywriting trở nên phức tạp hơn.

Nhưng đây là năm 2019, các bạn. Chúng tôi đã chuyển sang bức tranh viết quảng cáo vi mô.

Nếu tôi viết một bài báo ngày ngày hôm nay và một trong những kỹ thuật của chúng tôi là “ Tập trung vào việc bán hàng ” — câu vấn đáp của bạn sẽ là gì ?
” Vâng, chắc như đinh, nhưng điều đó có nghĩa là gì ? ”
Thay vì nói, “ Tập trung vào việc bán hàng ”, chúng tôi nói, “ Đây là 4 Kỹ thuật Copywriting Bán hàng Thuyết phục để trở thành một Copywriter hiệu suất cao hơn. ” Sau đó, chúng tôi phác thảo những kỹ thuật này một cách chi tiết cụ thể .

Tại sao?

Bởi vì digital marketing đã tăng trưởng, nó đã làm cho việc viết quảng cáo trở nên phức tạp hơn. Quảng cáo Facebook và Google ở khắp mọi nơi, có nghĩa là người theo dõi của chúng tôi đã bão hòa với giá thầu để lôi cuốn sự quan tâm của họ ( và quan trọng hơn là tiền của họ ) .

Google kiếm được 27,7 tỷ đô la doanh thu trong Quý 3 năm 2018 — chỉ 13,24% (3,6 tỷ đô la) doanh thu của họ không đến từ quảng cáo. Không có thời điểm nào khác trong lịch sử lại có nhiều bản sao như vậy trên thế giới.

Nếu tất cả chúng ta muốn điển hình nổi bật, tất cả chúng ta không hề chỉ tập trung chuyên sâu vào việc bán hàng ; chúng tôi phải sử dụng tâm lý học và những chiêu thức marketing đã được chứng tỏ để lôi cuốn sự chú ý quan tâm của họ và kỳ vọng họ sẽ muốn giá trị mà chúng tôi cung ứng cho họ .

 Mục đích của Copywriting?

Copywriting là một trong những yếu tố quan trọng nhất của tiếp thị trực tuyến hiệu suất cao, Copywriting là nghệ thuật và thẩm mỹ và khoa học của kế hoạch chuyển tải nội dung thông điệp đến người dùng mục tiêu hướng hành vi của người dùng tới quyết định hành động mua hàng .

SEO Copywring tốt cho cả người dùng và công cụ tìm kiếm

 Kỹ năng của một Copywriter là gì?

Copywriter được biết đến như thể một nhà văn, người tạo ra những nội dung quảng cáo biểu lộ qua website, quảng cáo trực tuyến, email, trên truyền hình, nội dung trên đài phát thanh, thông cáo báo chí truyền thông, thư từ giấy, catalog, bảng quảng cáo tờ rơi, bưu thiếp, mẩu tin bán hàng, truyền thông online tiếp thị trên những phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo khác .

• Kỹ năng viết bài bậc thầy vươn tầm nghệ thuật
• Kỹ năng viết tiêu đề hấp dẫn, xem 22 cách viết tiêu đề hấp dẫn
• Kỹ năng viết lời giới thiệu hấp dẫn (Desc)
• Kỹ năng viết bài PR trên các trang mạng Xã hội
• Nắm vững ngữ pháp và vốn từ vựng dồi dào
• Kỹ năng nghiên cứu xuất chúng

Các thủ pháp Copywriting biến người lạ thành khách hàng

SEO Copywriting là yếu tố quan trọng nhất của tiếp thị trực tuyến, mục đích hướng người dùng tới quyết định mua hàng và 
SEO Copywriting là yếu tố quan trọng nhất của tiếp thị trực tuyến, mục tiêu hướng người dùng tới quyết định hành động mua hàng và tăng thứ hạng từ khóa của Content .Dưới đây là 25 thủ thuật để viết Copywriting hiệu suất cao để biến người lạ thành người mua .

Các thủ thuật SEO coypwriting hiệu quả

1. Nghiên cứu, tìm hiểu kỹ thông tin về chủ đề sẽ viết
2. Thu hút sự quan tâm, làm cho thú vị và hấp dẫn hơn
3. Thêm cá tính, sự độc đáo và phong cách mang thương hiệu
4. Phác thảo tiêu đề các mục gây ấn tượng mạnh ở mỗi đoạn
   1. Tiêu đề mục phù hợp với nội dung của mỗi đoạn
   2. Cung cấp lợi ích cho người đọc
   3. Sử dụng các từ Khẩn cấp, độc đáo, hữu ích
   4. Sử dụng hình ảnh như một bức tranh sinh động kích thích cảm xúc mãnh liệt, gây sự chú ý và quan ngay lập tức có thể truyền đạt thông tin quan trọng.
5. Đơn giản hóa nội dung làm cho thông điệp rõ ràng và ngắn gọn
6. Cung cấp cho người dùng những gì họ muốn
7. Kể một câu chuyện
8. Làm cho nội dung trực quan và hấp dẫn hơn
9. Phá vỡ các quy tắc
10. Có mục đích đằng sau những điều bạn viết
11. Tránh sao lãng
12. Hãy suy nghĩ bên ngoài chiếc hộp
13. Nói bằng ngôn ngữ của khách hàng
14. Tập truy vào lợi ích của khách hàng
15. Tạo triển vọng cảm giác như khách hàng họ đã nhận được một cái gì đó có giá trị
16. Đặt những câu hỏi để có câu trả lời “YES” từ khách hàng
17. Kết hợp cảm xúc trong nội dung
18. Sử dụng các vị dụ cụ thể
19. Kết hợp các nguyên tắc cơ bản của Copywriting để thuyết phục
    1. Đạt được sự chú ý
    2. Tập trung vào khách hàng
    3. Nhấn mạnh lợi ích
    4. Tạo được sự khác biệt, Phân biệt với các đối thủ cạnh tranh
    5. Chứng minh sự khác biệt về sản phẩm của bạn
    6. Thiết lập sự tin cây/Tạo lập uy tín
    7. Xây dựng giá trị
    8. Thúc giục và kêu gọi hành động của khách hàng
20. Sử dụng hình ảnh
21. Tập trung vào điểm mạnh nhất
22. Tạo lập sự tín nhiệm
23. Đề cập tới những điểm quan trọng ít nhất 3 lần
24. Nội dung hướng tới cá nhân như chỉ dành riêng cho khách hàng đó
25. Tổ chức nội dung theo một mẫu/công thức AIDA

Những công thức Copywriting phổ biến

Thật tuyệt vời : Có những công thức cho điều này. Nhiều copywriter đã thử nghiệm những công thức này và chúng hoạt động giải trí tốt để lôi cuốn fan hâm mộ đọc nội dung .

SeoTheTop tổng hợp 16 công thức Copywriting hiệu quả giúp tăng tương tác từ độc giả 

1. FAB: Features – Advantages – Benefits
2. BAB: Before – After – Bridge
3. Công thức PAS: Problem – Agitate – Solve
4. 4C: Clear – Concise – Compelling – Credible
5. 4U: Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific
6. Công thức AIDA: Attention – Interest – Desire – Action
7. Làm cho người đọc muốn nhiều hơn
8. A FOREST
9. PPPP: Picture – Promise – Prove – Push
10. 3 lý do tại sao
11. SSS: Star – Story- Solution
12. SSH: Star – String – Hook
13. ACCA: Awareness – Comprehension – Conviction – Action
14. Công thức 1 – 2 – 3 – 4: Copywriting thuyết phục
15. Mô hình 6 + 1
16. Công thức của bạn

Xem chi tiết cụ thể những công thức này tại : 16 Công thức Copywriting thôi thúc tương tác da

Bí quyết để cải thiện bản sao của bạn

Giống như bất kể điều gì khác, cách tốt nhất để cải tổ bản sao của bạn ngay giờ đây là rèn luyện. Mọi bản sao bạn viết sẽ không phải là tốt nhất mọi thời đại. Nhưng với thực hành thực tế, bạn sẽ trở nên tốt hơn nhiều .
Là người mới mở màn, bạn nên nắm vững bản sao ngắn hơn trước khi xử lý những dự án Bất Động Sản lớn hơn. Bắt đầu với tiêu đề và yêu cầu giá trị trước khi bạn chuyển sang trang đích hoặc sách trắng .
Hãy trò chuyện. Viết theo cách mà bạn trò chuyện. Dành nhiều thời hạn điều tra và nghiên cứu và lập kế hoạch hơn là bạn thực sự viết .

Nếu bạn đang gặp khó khăn, bạn luôn có thể sử dụng công thức viết bài quảng cáo để hướng dẫn bạn trong suốt quá trình.

Tóm Kết

Copywriting không chỉ là một nghề viết nội dung đơn thuần mà cần có sự kiên trì, đam mê, không ngừng phát minh sáng tạo ra những nội dung độc lạ độc lạ so với những nội dung đã có trên internet, khi làm được điều đó chắc như đinh bạn sẽ tiến xa hơn trên con đường mình đi .

Chúc bạn thành công!

>> Tìm hiểu thêm các bài viết về SEO Copywriting

 Dũng Hoàng, Seothetop

Source: https://mix166.vn
Category: Hỏi Đáp