Cơ hội nào cho “mạng di động ảo” Đông Dương Telecom?

“Mạng di động ảo” của Công ty Cổ phần Viễn thông Đông Dương Telecom (Indochina Telecom) đã chính thức góp mặt trên thị trường từ ngày 25/4/2019 sau 10 năm “ẩn tích”. Giữa một thị trường viễn thông di động gần như đã bão hòa, lại “chạy nhờ” trên hạ tầng mạng lưới của một nhà mạng khác, liệu cơ hội cho nhà mạng ảo này có rộng mở?

Chọn “khe cửa hẹp” sau 10 năm

Đông Dương Telecom không phải là cái tên lạ lẫm. 10 năm trước, tháng 8/2009, Bộ tin tức và Truyền thông đã cấp giấy phép thiết lập mạng và phân phối dịch vụ viễn thông di động cho Đông Dương Telecom. Nhưng khác với những mạng di động khác, Đông Dương Telecom không được cấp băng tần, mà chỉ đi thuê hạ tầng mạng cũng như tần số của doanh nghiệp khác để tiến hành dịch vụ di động và bán mẫu sản phẩm, và cho nên vì thế được gọi là mạng ảo ( MVNO – Mobile Virtual Network Operator ) .

Sau hai năm được cấp giấy phép (theo quy định phải cung cấp dịch vụ ra thị trường) nhưng Đông Dương Telecom không có một tín hiệu nào cho thấy sẽ cung cấp dịch vụ. Sau đó Cục Viễn thông (Bộ Thông tin và Truyền thông) đã gửi “tối hậu thư” yêu cầu doanh nghiệp báo cáo tình hình triển khai thực tế.

Thời điểm đó, vấn đáp VnEconomy, Phó tổng giám đốc Đông Dương Telecom, ông Nguyễn Minh Khánh cho biết, về mặt chủ trương, doanh nghiệp đã đạt được thỏa thuận hợp tác nguyên tắc về dùng chung hạ tầng mạng 3G với Tập đoàn Viễn thông Quân đội ( Viettel ), tuy nhiên, về quan điểm, thỏa thuận hợp tác chi tiết cụ thể thì những bên vẫn chưa thống nhất, cho nên vì thế vướng mắc của Đông Dương Telecom là ở khâu đàm phán với Viettel .Cuối cùng, tháng 12/2012, Bộ tin tức và Truyền thông đã chính thức ra quyết định hành động rút giấy phép cung ứng dịch vụ viễn thông di động so với Đông Dương Telecom vì nguyên do ” chưa có hành động gì trong việc tiến hành cung ứng dịch vụ ” .Trong lần ” trở lại ” này, Đông Dương Telecom không ” chạy ” trên hạ tầng của Viettel như ngày đầu kỳ vọng mà hợp tác với VNPT để sử dụng hạ tầng của mạng di động VinaPhone cho việc phân phối dịch vụ, với đầu số mới 087. Đông Dương Telecom cũng chưa cung ứng dịch vụ ra cả nước mà chỉ xuất hiện ở 9 tỉnh thành gồm TP.HN, Thái Nguyên, Vĩnh Phúc, Bắc Giang, TP Bắc Ninh, Tỉnh Bình Dương, Tp. Hồ Chí Minh, Long An và Đồng Nai .Giữa một thị trường đã bão hòa và gần như lấp đầy với hơn 133 triệu thuê bao điện thoại di động ( tính đến tháng 3/2019 ), Đông Dương Telecom đã chọn một ” khe cửa hẹp ” là nhắm tới đối tượng người tiêu dùng người mua công nhân. Theo chỉ huy Đông Dương Telecom, tiềm năng của công ty là hướng tới 15 triệu công nhân tại những khu công nghiệp trên cả nước .Tất nhiên, ở thời gian hiện tại, tổng thể những khu công nghiệp với hàng chục triệu công nhân này đã có sự xuất hiện của tổng thể những mạng di động Viettel, VinaPhone, MobiFone, Vietnamobile và cạnh tranh đối đầu quyết liệt từ hàng chục năm nay, nên phân khúc này cũng không còn là hoang sơ để dành riêng cho mạng ảo Đông Dương nữa .Do vậy, để lách qua khe cửa hẹp vốn đã rất hẹp, thử thách rất lớn đặt ra cho Đông Dương Telecom là phải tạo ra sự độc lạ hẳn so với những đối thủ cạnh tranh, trong đó tiên phong là về giá, thứ hai là chủ trương chăm nom người mua và thứ ba là những tiện ích, dịch vụ giá trị ngày càng tăng, qua đó mới hoàn toàn có thể nuôi được hy vọng sống sót trên thị trường .

Chắc chắn chịu sự ràng buộc

Mô hình kinh doanh thương mại của mạng di động ảo như Đông Dương Telecom là hình thức buôn bán sỉ giữa những doanh nghiệp có hạ tầng mạng ( MNO ) với doanh nghiệp không có hạ tầng mạng ( MVNO ). Các doanh nghiệp MNO như VNPT, Viettel hay MobiFone ví dụ điển hình do dư thừa lưu lượng nên bán lại cho những MVNO ( hoàn toàn có thể xem những MVNO như những đại lý của MNO ), để những MVNO này bán dịch vụ viễn thông cho người tiêu dùng .Lãnh đạo một nhà mạng lớn san sẻ, so với những mạng di động ảo, việc có thành công xuất sắc hay không còn nhờ vào rất chặt vào chủ trương mà nhà mạng MVNO link với MNO như chủ trương giá cước ( giá mua sỉ có tốt hay không ), địa phận cung ứng có rộng khắp hay không, …

Cụ thể hơn, về chính sách giá cước, chẳng hạn các MNO làm ra (giá thành) 10 đồng, bán ra thị trường 15 đồng, và bán sỉ cho các MVNO là 12 đồng, thì các MVNO này thường không được bán bằng hoặc thấp hơn giá thành hoặc quá thấp so với giá bán lẻ của các MNO – nghĩa là có sự ràng buộc nhất định.

Trong khi về chủ trương địa phận cung ứng, theo đó nơi / địa phận những MNO có thị trường không thay đổi và vững chãi thì thường thì cũng sẽ không cho hoặc hạn chế những MVNO chạy trên hạ tầng của mình cung ứng dịch vụ ở những địa phận này – vì những MNO không muốn bị những MVNO san sẻ hoặc thậm chí còn ” ăn mòn ” lệch giá của chính mình .

Ngoài những hạn chế trên, vị lãnh đạo nhà mạng lớn cũng cho rằng, một “rào cản” nữa có thể đến với các MVNO là chất lượng sóng. Vì điều này đã xảy ra trên thực tế. Theo đó, chất lượng sóng của các MVNO có thể sẽ không tốt bằng các MNO (doanh nghiệp cho MVNO thuê hạ tầng).

Ông đơn cử mới gần đây, nhân viên cấp dưới của mình khi sang Pháp đã sử dụng dịch vụ của một mạng di động ảo ( do giá rẻ hơn ) nhưng chất lượng sóng lại không tốt và không không thay đổi nên đã phải chuyển sang mạng ( MNO ) Orange .

Các MVNO chỉ khác các MNO ở chỗ không có hạ tầng mạng còn lại việc tổ chức kinh doanh thì giống nguyên các “mạng di động thực”, tức là cũng phải có kênh phân phối, có chính sách chăm sóc khách hàng, hoạt động marketing…

Điều này đặt ra những áp lực đè nén so với mạng ảo như Đông Dương Telecom trong việc cạnh tranh đối đầu với những nhà mạng di động lớn, nhỏ vốn đã có tên thương hiệu và nhiều kinh nghiệm tay nghề với hàng chục cạnh tranh đối đầu quyết liệt trên thị trường .Tóm lại, trong rất nhiều khó khăn vất vả chủ quan trên, mấu chốt tiên phong và quan trọng nhất của những nhà mạng mới, đặc biệt quan trọng những MVNO như Đông Dương Telecom khi gia nhập thị trường – sẽ là giá cả. Thậm chí cước dịch vụ viễn thông gọi và data ( 3G / 4G ) phải thấp hơn hẳn, lợi thế hơn hẳn so với cước của những nhà mạng khác, mặc dầu, cước viễn thông di động tại Nước Ta từ lâu đã không còn ” nóng bỏng ” vì đã xuống thấp đến mức người tiêu dùng không còn nhiều chăm sóc .Lãnh đạo một nhà mạng khác thì cho rằng, mạng ảo Đông Dương Telecom dù sao vẫn có lợi thế là không phải bỏ ngân sách góp vốn đầu tư lớn để kiến thiết xây dựng hạ tầng mạng lưới ( phần ngân sách lớn nhất của doanh nghiệp viễn thông ), nên không bị gánh nặng lớn về kinh tế tài chính, không bị áp lực đè nén lớn về lệch giá, về tăng trưởng thuê bao lớn, do đó vẫn có thời cơ nhất định. Chỉ có điều, theo ông, chắc như đinh những MNO ( đơn vị chức năng cho MVNO thuê hạ tầng ) sẽ có những ràng buộc để những MVNO không ảnh hưởng tác động đến lệch giá trực tiếp của những MNO.

Source: https://mix166.vn
Category: Internet