Mô hình quảng cáo trực tuyến 24h đã đến thời?

” Tôi nhận ra một ngành kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể sống sót hàng ngàn năm. Đó là kinh doanh thương mại theo nhu yếu cơ bản của con người. Trong xã hội tân tiến thời nay, một nhu yếu cơ bản đang ngày càng tăng là thông tin. Hôm nay, thông tin được truyền tải qua internet nhưng ngày mai nó hoàn toàn có thể qua những phương tiện đi lại khác. Và dù với phương tiện đi lại nào, công cụ nào đi chăng nữa, nền tảng của tất cả chúng ta vẫn là thông tin. Vì thế, tôi chọn kinh doanh thương mại nghành nghề dịch vụ này ”, ông Phan Minh Tâm, nhà sáng lập kiêm quản trị Hội đồng Quản trị Công ty Cổ phần Quảng cáo Trực tuyến 24 h, chủ sở hữu trang thông tin trực tuyến 24 h, lý giải về điều ông đang làm trước sự lên ngôi của thông tin và thị trường quảng cáo trực tuyến đang được xem là chiếc bánh phì nhiêu .
Thế nhưng, cuộc sàng lọc gắt gao gần 1 thập kỷ đã khiến những nhà kinh doanh quảng cáo trực tuyến Nước Ta nhận ra đây không phải là ngành dễ ăn. Theo một cuộc khảo sát của Kantar Media được triển khai từ tháng 4.2010 đến tháng 3.2011, thị trường quảng cáo trực tuyến có tổng doanh thu 26,4 triệu USD ( hơn 550 tỉ đồng ) với 10 website lớn nhất gồm VnExpress, 24 h, Dân Trí, Vietnamnet, Zing MP3, Ngôi Sao, Tuổi Trẻ, Thanh Niên, Nhạc Vui, Nhạc Số. Trong đó, trang thông tin điện tử 24 h đứng thứ hai về lệch giá với khoảng chừng 5,8 triệu USD ( hơn 120 tỉ đồng ). Tuy nhiên, để đạt đến vị trí này, 24 h cũng đã rất khó khăn vất vả trong hành trình dài tăng trưởng của mình .

Giá trị của 24h nằm ở đâu?

Trong 4 website đứng vị trí số 1 thị trường, chỉ có 24 h đi theo quy mô trang thông tin điện tử, trong khi VnExpress, Dân Trí và Vietnamnet là quy mô báo điện tử. Đây là 2 trong 3 quy mô kinh doanh thương mại trực tuyến được cấp phép tại Nước Ta, quy mô còn lại là những website thương mại điện tử. Người truy vấn website thường ban tặng cho 24 h cái tên không mấy thiện cảm là “ trang thông tin lá cải ” trong lúc 3 đối thủ cạnh tranh của nó rõ ràng chính thống hơn .
Thế nhưng, số lượng hơn 120 tỉ đồng lệch giá với mức tăng trưởng đến hơn 50 % / năm của 24 h có lẽ rằng là niềm mơ ước của không ít website. Công ty không công bố số lượng doanh thu đơn cử nhưng nhìn chung ở nghành này, doanh thu vào khoảng chừng hơn 20 % .
Website 24 h sinh ra vào năm 2004, cùng thời với Dân Trí, Vietnamnet và không lâu sau khi VnExpress, website thông tin tiên phong của Nước Ta, Open. Trong khi VnExpress, Dân Trí, Vietnamnet được cấp phép làm nội dung báo chí truyền thông, bao sân những nghành chính trị, văn hóa truyền thống, xã hội thì 24 h chỉ được cấp phép thực thi nội dung vui chơi. Vấn đề của những ông chủ 24 h khi đó là “ chỉ có một thứ để làm tốt ”. Và họ đã làm như thế nào ?
Năm 2004, trong khi nhu yếu tra cứu thông tin và vui chơi trực tuyến còn nghèo nàn, 24 h đã tìm thấy thời cơ tạo nên sự độc lạ cho họ. Và sự độc lạ này nằm ngay ở nội dung website .
Xác định đối tượng người dùng truy vấn từ 18-40 tuổi cho cả nam lẫn nữ, những ông chủ website này đã góp vốn đầu tư rất nhiều để kiến thiết xây dựng tài liệu lớn về nội dung bóng đá trên mạng, tra cứu điểm thi, tìm việc. Nhưng sau đó, khi những website sinh ra ngày càng nhiều và cạnh tranh đối đầu càng quyết liệt, 24 h liên tục thiết kế xây dựng nội dung “ động ” trên mạng bằng cách tự triển khai những phim video vui nhộn, độc lạ .
Những khoản góp vốn đầu tư lớn của website này không hề thống kê trong nhiều năm. Chỉ tính riêng góp vốn đầu tư tra cứu điểm thi đã tốn hơn 1 tỉ đồng / năm. Họ cũng đổ không ít tiền vào việc quản trị hàng trăm ngàn hồ sơ tìm việc trên mạng, cũng như hạ tầng, thiết bị làm phim ( trung bình một tuần, 24 h làm 2 phim video vui nhộn ). Công ty cũng chi gần 1 triệu USD / năm ( gần 21 tỉ đồng ) cho những hoạt động giải trí marketing, trong đó có 2 hoạt động giải trí chính ngốn khá nhiều tiền là quảng cáo billboard ngoài trời và trong những thang máy tòa nhà .
Những nỗ lực thực thi nội dung và tiếp thị của 24 h cũng cho thấy tác dụng khá sáng sủa. Theo khảo sát của Công ty Nghiên cứu Thị trường Nielsen triển khai trên một số lượng lớn người truy vấn internet tại TP. Hồ Chí Minh và TP.HN trong tháng 8.2011, có 43 % người truy vấn vào trang 24 h, còn lại là VnExpress ( 38 % ), Dân Trí ( 32 % ) và Vietnamnet ( 16 % ). Lượng truy vấn đông cũng tỉ lệ thuận với nguồn thu quảng cáo. 24 h cho biết đang có khoảng chừng 2000 người mua với hơn 120 tỉ đồng lệch giá .

Áp lực 500 tỉ đồng

Các ông chủ 24h đang nhận thấy dù nỗ lực đến mấy, họ cũng khó
vượt khỏi ngưỡng doanh thu 500 tỉ đồng khi chỉ sống nhờ những thứ
đang có trên website 24h. Lúc này, không chỉ 24h hay các website
của Việt Nam mà ngay cả trên thế giới, sự sáng tạo, khác biệt về
nội dung trực tuyến đang hạn hẹp dần. “Chúng tôi cảm tưởng sự sáng
tạo trong lĩnh vực này dường như kém đi trong khi những đột phá,
mới lạ ra đời một cách chậm hơn”, ông Tâm, Công ty 24h, nhận
xét.

Hơn nữa, dù có khai thác triệt để khoảng trống quảng cáo trực tuyến trên website 24 h, lệch giá cũng không hề tăng đột biến vì ở Nước Ta, với quy mô của 24 h, chỉ dừng lại ở quảng cáo banner ( trên quốc tế, những nguồn thu trên website đến từ quảng cáo banner, bán nội dung trên website, hoặc ăn chia từ những nhà mạng ) .
Mặt khác, cạnh tranh đối đầu đang ngày càng quyết liệt khi thị trường Open 1 số ít những nhà đầu tư chịu chi, trong đó hoàn toàn có thể kể đến những cổng thông tin vui chơi của Zing ( như zingnews, zingme, zingmp3 … ). Zing lại thường trực VNG, một công ty lớn về game show trực tuyến với lệch giá trên 50 triệu USD ( hơn 1.000 tỉ đồng ). Bản thân VNG sẵn sàng chuẩn bị góp vốn đầu tư vào Zing mặc kệ những cổng thông tin trên hoàn toàn có thể gây lỗ nhằm mục đích tiếp thị tên thương hiệu .
24 h đang nỗ lực xử lý những yếu tố kế hoạch của họ và năng lực thành công xuất sắc trong tương lai vẫn còn là ẩn số .
Có thể thấy rõ nhất là sau khi thành công xuất sắc trong bước đầu với 24 h, Công ty đã cho sinh ra 2 website khác là Eva và Nhạc Vui. Nếu 24 h tập trung chuyên sâu vào đối tượng người tiêu dùng 18-40 cho cả nam lẫn nữ thì Eva nhắm thẳng vào phân khúc phụ nữ và Nhạc Vui tập trung chuyên sâu vào lứa tuổi teen. Mục tiêu lớn nhất khi cộng hưởng 3 website này là 24 h hoàn toàn có thể phủ rộng những phân khúc thị trường nhằm mục đích tăng lượng truy vấn và tăng khoảng trống mới cho những nhà quảng cáo .
Tuy nhiên, 24 h khó mà lập lại một lần nữa lợi thế là một trong những website đi tiên phong cũng như tạo sự độc lạ với 2 website mới. Cho đến nay, sau gần 5 năm sinh ra, lệch giá của cả Eva và Nhạc Vui chỉ chiếm chưa đến 20 % trong cơ cấu tổ chức lệch giá của công ty này .
Theo Công ty Nghiên cứu Thị trường ComScore, lượng người viếng thăm trang Eva tính đến tháng 7.2011 là khoảng chừng 1,4 triệu người, tiếp đó là webtretho.com ( khoảng chừng 1,2 triệu người ) và những website khác khoảng chừng 400.000 người. Thế nhưng, website này cũng rất chật vật. Một nguyên do lớn là Eva sinh ra trong toàn cảnh bị cạnh tranh đối đầu quyết liệt bởi hàng loạt những website ra cùng thời như webtretho, afamily, giadinh.net.vn, lamchame.com … Tuy nhiên, nguyên do sâu xa nhất lại nằm ở nội dung .
“ Chúng tôi thật khó làm nội dung cho phụ nữ trên website này, vì sở trường thích nghi của họ không rõ ràng lắm, trong khi đàn ông có những sở trường thích nghi đặc trưng ”, ông Tâm cho biết. Tuy nhiên, Công ty 24 h vẫn tin rằng, tương lai của Eva sẽ sáng sủa hơn vì đối tượng người dùng phụ nữ trưởng thành sẽ nhiều hơn, tỉ lệ thuận với mức độ chăm sóc của họ so với vui chơi trực tuyến .

Trong khi đó, tình hình ở Nhạc Vui cũng không khả quan hơn do gặp phải những đối thủ cạnh tranh đáng gờm như zingmp3, nhaccuatui … 24 h không bật mý thêm thông tin về website này nhưng họ không phủ nhận zingmp3 đang đứng vị trí số 1 thị trường và tạo một khoảng chừng cách xa với những website khác tựa như, trong đó có Nhạc Vui .
Như vậy, trong khi Eva và Nhạc Vui vẫn còn là câu truyện của tương lai thì tiềm năng tiến đến mốc 500 tỉ đồng lệch giá đang được công ty này tập trung chuyên sâu vào “ con gà đẻ trứng vàng ” 24 h. Các thế mạnh về nội dung trên website 24 h vẫn được liên tục tiến hành và trong tương lai sẽ là những thay đổi về giao diện và những phân mục. “ Giữ chân người truy vấn cũng quan trọng như giữ chân người mua quảng cáo. Chúng tôi muốn họ truy vấn và quay lại lần sau. Điều đó cũng đồng nghĩa tương quan chúng tôi phải luôn làm mới ”, đại diện thay mặt 24 h cho biết .
Trên trong thực tiễn, trong những năm qua, website 24 h đã nhiều lần thực thi nâng cấp cải tiến và quan điểm của những ông chủ website này là “ thay đổi nhưng không gây sốc ”. Tuy nhiên, tiềm năng 500 tỉ đồng sẽ càng là thử thách lớn khi giá quảng cáo trực tuyến vẫn chưa cao, năng lực tăng giá còn hạn chế. Và những nhà làm marketing còn xem đây là “ nhóm tiếp thị quảng cáo cộng thêm ” bên cạnh những nhóm truyền thông online khác đang được ưu thích tại Nước Ta như truyền hình, báo in … Theo thống kê của Thương Hội Quảng cáo Nước Ta, lệch giá quảng cáo trực tuyến chỉ bằng khoảng chừng 2-3 % tổng doanh thu khoảng chừng 20.000 tỉ đồng của ngành quảng cáo .

Source: https://mix166.vn
Category: Doanh Nghiệp