Các thuật ngữ thường được dùng trong chương trình Thương vụ bạc tỷ Sharktank

Các thuật ngữ thường được dùng trong chương trình Thương vụ bạc tỷ Sharktank

Shark tank đang là 1 trong những chương trình thực tiễn hot nhất trên truyền hình. Đối tượng chăm sóc không chỉ là các bạn đã, đang và chưa khởi nghiệp. Độ hot của chương trình trải qua các luợt view tăng theo từng tập và độ hóng ra video của các thánh cuồng. Chương trình mê hoặc không chỉ vì tính kịch tính qua các thương vụ làm ăn, các shark muôn màu muôn vẻ, mà ta còn thấy được sức trẻ, sự nhiệt huyết của các startup. Một nguời lớn tuổi ngồi coi chương trình hẳn chép miệng : ‘ ’ sao tụi nhỏ giờ đây giỏi quá, phải chi mnh trẻ them vài tuổi ” ” ; các bạn trẻ thì hẳn ngưỡng mộ bết bao khi cùng độ tuổi mình mà nhiều bạn lại mạnh dạn đền vậy. nói chung muôn màu muôn vẻ, đi vào ấn ềề chính. Hôm nay Weebee sưu tầm các thuật ngữ trong sharktank để mọi người cùng tìm hiểu thêm nhe1. Các thuật ngữ này giúp mọi ngời coi chương trình them hiểu, và khi hiểu tất cả chúng ta sẽ có hứng thú để coi chương trình hơn :

Direct Sales:

Hình thức một công ty bán mẫu sản phẩm trực tiếp tới người mua, không trải qua shop. Hoặc cũng hoàn toàn có thể hiểu là một công ty bán mẫu sản phẩm trực tiếp tới đại lý phía dưới, không cần đi qua công ty, nhà phân phối trung gian .

Influencer marketing:

Hình thức marketing sử dụng những influencer ( tạm dịch là người tác động ảnh hưởng ) để gửi thông điệp của nhãn hàng đến thị trường hoặc quảng cáo cho mẫu sản phẩm. Ví dụ Bitis đã sử dụng Sơn Tùng MPT – influencer, để quảng cáo cho dòng Bitis Hunter .

KOL: Key Opinion Leader

Những người có tầm tác động ảnh hưởng trong một nghành nghề dịch vụ nào đó, được phần đông mọi người biết đến và mọi người chịu sự tác động ảnh hưởng của họ. Đây có là thể là các người kinh doanh, ca sĩ, blogger, người kể chuyện hài …

SMEs: Small and medium-sized enterprises

Doanh nghiệp vừa và nhỏ

Angel Investor:

Nhà góp vốn đầu tư thiên thần. Các nhà đầu tư này thường thực thi góp vốn đầu tư bằng chính tiền của mình, khác với các nhà đầu tư mạo hiểm – những người quyên tiền hay lôi kéo người khác góp phần để xây dựng một quỹ góp vốn đầu tư, có sự quản trị chuyện nghiệp .

Exit:

Thoái vốn. Đây là thời gian nhà đầu tư ( thường là nhà đầu tư mạo hiểm ) bán CP của mình trong công ty để thu về doanh thu ( hoặc hoàn toàn có thể là thua lỗ ). Quá trình này đã được lên kế hoạch tại thời gian nhà đầu tư quyết định hành động rón vốn và hoàn toàn có thể đưa vào kế hoạch tổng thể và toàn diện của công ty .

OEM: Original Equipment Manufacturing

Sản xuất thiết bị gốc. Đây là công ty thực thi các việc làm sản xuất sau đó bán loại sản phẩm cho công ty khác ( công ty này sẽ chịu nghĩa vụ và trách nhiệm phân phối ) .

Market size:

Tổng nhu yếu thị trường, hay là dung tích thị trường

Hệ số P/E:

Hệ số phản ánh mối quan hệ giữa giá CP trên thị trường ( Market Price – P ) và doanh thu thu về trên mỗi CP ( Earning Per Share – EPS ). Thông thường chỉ số P. / E càng thấp càng tốt nhưng cũng có ngoại lệ khi P. / E thấp do công ty đang gặp vấn đề tài chính, kinh doanh thương mại, CP bị định giá ở mức thấp .

Due Dil:

Due Diligence – Thẩm định doanh nghiệp. Đây là quy trình Shark xem xét, nhìn nhận lại thông tin, tình hình kinh tế tài chính của startup trước khi ra quyết định hành động góp vốn đầu tư như đã cam kết .

Conversion Rate (CR)

chỉ số đo việc những người mua tiềm năng trở thành người mua thật sự khi họ mua một món hàng hay dịch vụ của bạn. Chỉ số CR này thường là Tỷ Lệ của khách mua hàng so với tổng số lượng khách viếng thăm ( visits ) của toàn website hay của một kênh quảng cáo nào đó

CTR (Click-through rate)

tỷ suất người dùng nhấp vào một link website, email hoặc quảng cáo .

CPA (Cost Per Action)

hình thức tính ngân sách quảng cáo dựa trên số lượng người mua trong thực tiễn mua mẫu sản phẩm / điền form ĐK / gọi điện / hay gửi email … sau khi họ thấy và tương tác với quảng cáo .

Bounce Rate (Tỷ lệ thoát)

một thuật ngữ Internet marketing được sử dụng trong nghiên cứu và phân tích hiệu suất cao lưu lượng truy vấn của một website. Bounce Rate đại diện thay mặt cho tỷ suất khách truy vấn đã vào website và rời khỏi website ngay sau đó thay vì liên tục xem các trang khác trong cùng một website

Down round

Down round là trường hợp một công ty tư nhân chào bán thêm CP với mức giá thấp hơn so với mức giá đã được chào bán ở vòng trước đó .
Hiểu một cách đơn thuần, thông thường một công ty tư nhân sẽ trải qua nhiều vòng gọi vốn khác nhau. Trong quy trình doanh nghiệp tăng trưởng, giá trị của doanh nghiệp đó được trông đợi là sẽ tăng lên qua các vòng gọi vốn, dẫn đến việc tăng giá trị CP qua mỗi vòng. Trong thực tiễn, nhiều lúc doanh nghiệp hoàn toàn có thể gặp những trở ngại trong kinh doanh thương mại ( do mẫu sản phẩm không thành công xuất sắc, hay do cạnh tranh đối đầu, … ) khiến cho giá trị của công ty giảm thấp hơn so với vòng gọi vốn trước. Và do đó trong vòng tới, họ sẽ phải chào bán CP của mình với giá thấp hơn. Tình trạng này được gọi là down round .

Cổ phần ưu đãi (Preferred Stock)

Cổ phần ưu đãi (preferred stock) là chứng khoán tài chính do công ty cổ phần phát hành cho các cá nhân hay định chế đầu tư để gọi vốn dài hạn. Cổ phần ưu đãi cho phép người nắm giữ sở hữu một phần của công ty với những quyền lợi ưu tiên hơn so với cổ đông phổ thông. Các công ty có thể chào bán cổ phần ưu đãi nhằm chào mời các cổ đông/nhà đầu tư tiềm năng góp vốn.

Các loại cổ phần ưu đãi chính bao gồm:

• Cổ phần đãi biểu quyết: Cổ phiếu này có số phiếu biểu quyết nhiều hơn so với cổ phiếu thường. Số phiếu biểu quyết của một cổ phiếu sẽ được quy định bởi điều lệ công ty. Tuy nhiên, cổ phiếu ưu đãi biểu quyết của cổ đông sáng lập chỉ có hiệu lực trong 3 năm, sau thời hạn này thì sẽ chuyển thành cổ phần phổ thông.
• Cổ phần ưu đãi cổ tức: Nếu sở hữu cổ phiếu trên thì bạn sẽ được trả cổ tức cao hơn mức cổ tức của cổ phiếu thường. Tuy nhiên, người sở hữu cổ phiếu ưu đãi cổ tức sẽ không có quyền biểu quyết hay đề cử người vào Hội đồng quản trị của công ty.
• Cổ phần ưu đãi hoàn lại: Công ty sẽ hoàn lại vốn góp vào bất kỳ thời điểm nào một khi có yêu cầu của người sở hữu cổ phiếu này hay theo điều kiện ghi trên cổ phiếu. Cổ đông có cổ phiếu ưu đãi hoàn lại cũng có các quyền như cổ đông phổ thông nhưng sẽ không được biểu quyết, dự họp hay đề cử người vào Hội đồng quản trị.

Ngoài ra hoàn toàn có thể sẽ có những loại CP khuyến mại khác do Điều lệ công ty lao lý .

• Trái phiếu chuyển đổi (Convertible Bond)
• Trái phiếu chuyển đổi (Convertible Bond) là loại trái phiếu có thể chuyển đổi được thành cổ phiếu (cổ phiếu thường hoặc cổ phiếu ưu đãi) tại một thời điểm đã xác định trước trong tương lai theo quyết định của chủ sở hữu trái phiếu.

Một trong những lí do công ty phát hành trái phiếu quy đổi là để đưa ra một lựa chọn bảo đảm an toàn hơn cho các nhà đầu tư vào công ty : Một nhà góp vốn đầu tư trái phiếu quy đổi hoàn toàn có thể lấy lại được số tiền gốc nếu như công ty thất bại, cũng hoàn toàn có thể hưởng lợi từ việc quy đổi trái phiếu thành CP nếu công ty thành công xuất sắc .

Đây là thuật ngữ thường được dùng với các công ty CP. Còn với toàn cảnh giữa nhà đầu tư và startup, một thuật ngữ thường dùng hơn là Convertible Debt ( Convertible Notes / Loan ), hoàn toàn có thể hiểu là nợ quy đổi. Đây là khoản tiền mà một công ty vay của nhà đầu tư nhưng dự tính của cả nhà góp vốn đầu tư và công ty đó là để sau này chuyển số nợ đó thành vốn chiếm hữu ( equity ). Chuyển đổi như nào, vào khi nào sẽ do hai bên thoả thuận lúc kí cam kết. Về thực chất, Convertible Debt cũng tựa như Convertible Bond vậy .

Pre-money vs. Post-money Valuation

Valuation là giá trị bằng tiền của một công ty. Pre-money là giá trị của công ty trước khi gọi vốn, và post-money là sau khi gọi vốn .
Post-money valuation = Pre-money valuation + New funding
Cổ phần chia cho người góp vốn đầu tư = New funding / Post-money valuation .
Ví dụ, với mức định giá cho LuxStay là 17,5 triệu USD, Shark Thủy offer 1 triệu USD cho 5,7 % CP → Khi đó 17,5 triệu USD là post-money evaluation, và pre-money evaluation của Luxstay là 16,5 triệu USD .

Cổ phần mới và Cổ phần hiện hữu

Cổ phần mới ( Primary Shares ) là CP có được từ việc mua lại những CP lần đầu được phát hành ra công chúng bởi các công ty. Khi bán được CP lần đầu, công ty chào bán sẽ có thêm vốn để tăng trưởng hay lan rộng ra các hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của mình .

Cổ phần hiện hữu ( Secondary Shares ) là CP có được từ việc mua lại CP đã được mua bởi những nhà đầu tư khác. Do dòng tiền trong trường hợp này luân chuyển qua lại giữa các nhà đầu tư, nên tổng vốn của công ty không tăng lên .

Trong offer của Shark Thủy nhu yếu “ 500.000 USD cho 2,9 % CP hiện hữu, và 500.000 USD cho 2,27 % CP mới ”. Offer này có nghĩa, 500.000 USD tiên phong mà Shark Thủy rót là để mua lại 2,9 % CP hiện hữu từ các nhà đầu tư của LuxStay, và không làm tăng tổng vốn của LuxStay. Còn 500.000 USD còn lại sẽ được dùng để mua 2,27 % CP mới của LuxStay trong vòng gọi vốn tiếp theo, và đồng thời cũng khiến tổng vốn của LuxStay tăng thêm 500.000 USD .

Cổ phiếu thưởng ESOP

ESOP ( Employee Stock Ownership Plan ) là kế hoạch thực thi quyền sở hữu CP cho người lao động. ESOP là phương pháp công ty vận dụng để từng cá thể thao tác trong công ty đều hoàn toàn có thể chiếm hữu CP của công ty. Có nhiều cách khác nhau để người lao động có được CP của doanh nghiệp : thưởng, mua trực tiếp từ công ty, hoặc trải qua ESOP .

Mục tiêu của ESOP là thưởng và động viên đội ngũ nhân viên cấp dưới trong công ty. Trong nhiều trường hợp, ESOP là phần thưởng được trao cho các nhân viên cấp dưới xứng danh và người nhân viên cấp dưới được sở hữu ESOP mà không phải trả bất kể khoản tiền nào cho công ty. Một cách dễ hiểu hơn, CP ESOP như một sợi dây ràng buộc, giữ chân người lao động, tạo ra sự gắn và kết từ đó thôi thúc hoạt động giải trí kinh doanh thương mại khởi sắc hơn trong tương lai .

Ban đầu shark Việt offer góp vốn đầu tư 1 triệu USD cho 5 % CP, tức post-money evaluation là 20 triệu USD, và pre-money evaluation là 19 triệu USD. Tuy nhiên, shark Dũng muốn giữ định giá pre-money của LuxStay ở mức 20 triệu USD, và vẫn muốn nhận 1 triệu USD góp vốn đầu tư. Khi đó, giá trị post-money của LuxStay là 21 triệu USD, và CP của shark Việt là khoảng chừng 4,8 % .

Để bảo vệ số lượng CP 5 % cho shark Việt, shark Dũng yêu cầu vận dụng ESOP để shark Việt có thêm 0,2 % cố phần nữa .

Trên đây, Weebee đã tổng hợp các thuật ngữ cơ bản thường được sử dụng trong chương trình Shark Tank, kỳ vọng các bạn đón xem chương trình không còn nhiều kinh ngạc .

Source: https://mix166.vn
Category: Thuật Ngữ