Muốn bán hàng cho người giàu cần phải có bí quyết riêng

Muốn bán hàng cho người giàu, phải hiểu họ là ai

Trước khi bắt tay vào việc kinh doanh thương mại cho những đối tượng người dùng này, bạn cần phải biết họ là ai thì mới hoàn toàn có thể cũng ứng cho họ những loại sản phẩm tương thích nhất. Người giàu thường là những người siêng năng, có cách góp vốn đầu tư khôn ngoan, tiết kiệm ngân sách và chi phí, khi nào họ cũng nghĩ đến việc góp vốn đầu tư và gật đầu rủi ro đáng tiếc mạo hiểm .

Bên cạnh đó, đặc điểm của người giàu và siêu giàu là họ rất tiết kiệm. Tư duy của người giàu là mượn tiền để đầu tư, còn người nghèo mượn tiền để tiêu xài, mua đồ do người giàu sản xuất ra, làm cho người giàu càng giàu thêm. Muốn bán hàng cho họ, ngoài giá tốt thì sản phẩm đó cũng cần phải đặc biệt và mang tính cá nhân hóa.

Trong mua hàng, người giàu rất thích trả giá. Trả giá không phải họ hà tiện mà đây là cách họ muốn tối ưu những ngân sách. Chính thế cho nên, khi hiểu được họ là ai thì bạn sẽ biết cách phải làm như thế nào để hoàn toàn có thể bán hàng cho họ, tránh thực trạng mua ngược lại mẫu sản phẩm của những đối tượng người dùng này .

Lợi thế khi bán hàng cho người giàu

• Đây là phân khúc có khả năng chi trả cao, họ sẵn sàng bỏ ra vài trăm triệu đến vài tỉ đồng để có thể sở hữu cho mình những sản phẩm cao cấp.
• Là phân khúc có nhu cầu sử dụng đa loại hình sản phẩm và dịch vụ từ: sức khỏe, bất động sản, ăn mặc, công nghệ…
• Giúp người kinh doanh mang về lợi nhuận cao, là tệp khách hàng có xu hướng trung thành và referal tốt hơn.

Nghệ thuật bán hàng cho người giàu

Cách nhận biết người giàu

Thông thường, mọi người nhận diện người giàu qua vẻ hình thức bề ngoài ( cách ăn mặc ), thu nhập, bất động sản, xe cộ, cách họ tiêu tốn, sống tại những căn hộ cao cấp xa xỉ trong những TT thành phố lớn … Tuy nhiên, trong thời đại lúc bấy giờ, không phải người giàu nào họ cũng biểu lộ mình bằng những cách trên. Họ thường sống rất bình lặng, hay tham gia vào những việc làm từ thiện, góp vốn đầu tư tăng trưởng Start up … Bạn cần phải dành ra chút thời hạn để tìm hiểu và khám phá và nghiên cứu và điều tra để hoàn toàn có thể biết họ là những ai nhé .

Cung cấp sản phẩm chất lượng, cao cấp

Để bán hàng cho người giàu, rõ ràng cái tiên phong và cũng là cốt lõi đó là bản thân loại sản phẩm phải thật tuyệt vời, dịch vụ quảng cáo mẫu sản phẩm kèm theo cũng phải đặc biệt quan trọng. Sản phẩm phải được nhập từ những tên thương hiệu nổi tiếng và phải biết cách khiến cho nó trở thành “ hàng độc ”, độc nhất vô nhị .

Sản phẩm của bạn sinh ra là để Giao hàng người giàu, chính thế cho nên, bạn cần phải biết cách nâng tầm giá trị loại sản phẩm tương thích với đẳng cấp và sang trọng của người mua. Sản phẩm càng quý giá thì càng lôi cuốn hút được sự chăm sóc, chú ý quan tâm của người mua .

Tạo ra không gian mua sắm sang trọng, thoải mái

Bạn cần phải biết cách trang trí và setup shop của mình trở thành một khoảng trống sang chảnh, quý phái như chính người mua của bạn và giá trị mẫu sản phẩm, dịch vụ bạn mang đến cho họ. Nếu có những ghi nhận của những tên thương hiệu, đại lý uy tín, thì bạn cần phải show ra để chứng tỏ bạn là nơi uy tín phân phối mẫu sản phẩm, dịch vụ đó thì người mua mới mua hàng của bạn .

Nếu bạn bán những sản phẩm có thương hiệu, thì việc của bạn là hãy tạo cho khách hàng sự tin cậy. Hãy chăm chỉ đăng hình ảnh sản phẩm của bạn lên với phong cách sang trọng, đẳng cấp và kèm theo đó là những feedback tích cực của khách hàng dẫ mua trước đây.

Kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp

Người giàu họ rất muốn mình được đối đãi như một ông hoàng, để bán được hàng cho họ, bạn phải là người chuyên nghiệp từ tác phong cho đến cách trò chuyện. Thái độ ân cần, nhiệt tình, chuyên nghiệp và đồng cảm .

Bạn cũng cần phải có kỹ năng và kiến thức nhất định về những mẫu sản phẩm mình đang bán thì mới hoàn toàn có thể tư vấn cho họ những mẫu sản phẩm tương thích nhất. Đừng quên kiến thiết xây dựng những chương trình thôi thúc Viral bằng cách tri ân, Tặng quà cho người mua bằng những món quà nếu họ trình làng bè bạn đến mua hàng của bạn. Những món quà Tặng Kèm kèm của bạn phải mang ý nghĩa và giá trị thâm thúy, không phải những món quà rẻ tiền, không hề sử dụng được .

Đưa ra những đặc quyền dành riêng cho họ

Nếu là những người mua VIP, bạn cần Giao hàng họ trong những khoảng trống riêng, đáp ứng cho họ những mẫu sản phẩm chất lượng và có những chủ trương khuyến mại riêng. Ngoài những dịch vụ quý phái, người dùng còn hoàn toàn có thể truy vấn vào mạng lưới nhà hàng quán ăn, khách sạn và hàng không lớn nhất quốc tế .
Ví dụ : Với những người mua sở hữu Vertu Life, một dịch vụ dành cho toàn bộ những thiết bị di động của Vertu, được cho phép người mua gia nhập những câu lạc bộ sang trọng và quý phái xa xỉ nhất, góp mặt tại những sự kiện quý phái quốc tế, sự kiện thể thao lớn nhất hay những buổi hòa nhạc hạng sang. Hoặc dịch vụ Vertu Concierge thì chỉ dành cho gia chủ của những chiếc Signature và Vertu Ti .

Bán hàng cho người giàu nên bán gì?

Bán gì cho người giàu? Đây là vấn đề nan giải của rất nhiều người kinh doanh cho nhóm đối tượng này mong muốn có câu trả lời chính xác nhất. Theo nghiên cứu thị trường hiện nay, những người giàu họ thường quan tâm dến những sản phẩm/dịch vụ sau:

• Dịch vụ chăm sóc sức khỏe…
• Bất động sản.
• Xe hơi.
• Hoạt động giáo dục.
• Bảo hiểm.
• Dịch vụ giải trí (cao cấp).
• Dịch vụ tài chính (vay vốn).
• Đồ tiêu dùng cao cấp.
• Thời trang cao cấp…
• Mỹ phẩm cao cấp…

>> > Xem thêm : Top 9 thực sự đáng sợ về nghề môi giới bất động sản

Xác định tệp khách hàng thông qua các nguồn nào?

Để có cho mình những data khách àng hạng sang này, bạn hoàn toàn có thể xã định, tìm kiếm qua :

• Quét từ Like trên các bài viết, Fanpage, hoặc thành viên các group cũng như friend list…
• Tìm danh sách resort nghỉ dưỡng cao cấp…
• Các thương hiệu nhà hàng, khách sạn cao cấp 3 – 5 sao.
• Các trung tâm thương mại lớn ở tỉnh, thành phố.
• Các thương hiệu thời trang, mỹ phẩm cao cấp…
• Các group cư dân bất động sản cao cấp…
• Các hội, group chơi đồ cổ, sim số đẹp, cây cảnh, phong thuỷ…
• Giới doanh nhân, chủ doanh nghiệp ( hiệp hội chủ doanh nghiệp…)
• Giới đầu tư ( chứng khoán, Cypro, bất động sản )
• Giới nghệ sĩ, idol, model…

Với những thông tin san sẻ từ bài viết trên đây kỳ vọng bạn trau dồi được cho mình những tuyệt kỹ bán hàng cho người giàu hữu dụng nhất. Chúc bạn thành công xuất sắc .

Source: https://mix166.vn
Category: Đầu Tư