Bài Tập Quản Trị Chiến Lược Ma Trận Bcg Có Lời Giải Archives
Trục hoành: Thị phần tương đối; là tỷ số giữa doanh số sản phẩm của công ty so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất (hoặc thứ nhì nếu mình là mạnh nhất). Bằng 1 có nghĩa là doanh thu đối thủ bằng doanh thu của công ty. Càng về bên phải thì doanh thu của công ty càng thấp hơn, càng về bên trái thì càng cao hơn.
Bạn đang đọc : Bài Tập Quản Trị Chiến Lược Ma Trận Bcg Có Lời Giải Archives
Trục tung: Phản ảnh tốc độ tăng trưởng hàng năm của thị trường tính theo %. Tăng trưởng 10% lấy làm điểm cân bằng. Càng lên trên tăng trưởng càng nhanh; càng xuống dưới tăng trưởng càng thấp, thậm chí có thể tăng trưởng âm.
Ma trận có 4 ô là 1. Dấu hỏi ; 2. Ngôi sao ; 3. Bò sữa ; 4. Chó ghẻ. 4 ô này chính là tương ứng với chu kỳ luân hồi tăng trưởng của ngành
1.Dấu hỏi: là khi ngành bắt đầu xuất hiện và tăng trưởng >10%; DN lúc đó cũng bắt đầu gia nhập ngành. Lúc này DN có thị phần thấp tương đối so với đối thủ đòi hỏi DN phải gia tăng năng lực cạnh tranh. Trong trường hợp DN không thể cạnh tranh được thì DN rời bỏ thị trường, chính vì vậy nó có tên là “Dấu hỏi”, tiến hay lùi?
2. Ngôi sao: Lúc này bằng sự nỗ lực DN đã có thị phần đứng đầu thị trường. Vừa ở vị thế đứng đầu lại vừa ở trong một ngành tăng trưởng nhanh nên nó có tên là “Ngôi sao”.
3. Bò sữa: Tăng trưởng ngành đã thấp hơn 10% và ngày càng giảm. DN lúc này cố gắng kéo dài thời gian thu hoạch vì vậy nó có tên là “Bò sữa”
4. Chó ghẻ: Tăng trưởng ngành thấp, vị thế của DN không còn là đứng đầu. Đây là giai đoạn tệ hại nhất vì vậy có tên là “chó ghẻ”
Các chiến lược tương ứng:
1.Dấu hỏi:
Mục đích: Ưu tiên tăng trưởng để chiếm thị phần, cố gắng đẩy sang vùng “Ngôi sao”.
Chiến lược cấp DN : Tăng trưởng tâp trung hoặc suy giảm
Chiến lược cấp đơn vị KD chiến lược SBU: Nếu sức yếu thì duy trì để nước nổi thuyền nổi, yếu quá không trụ được thì rời khỏi ngành. Ưu tiên cho chiến lược thâm nhập, phát triển thị trường để chuyển sang Ngôi sao.
2. Ngôi sao:
Mục đích: duy trì vị thế dẫn đầu, tiêu diệt những kẻ thách thức, tạo rào cản gia nhập ngành.
Xem thêm : 10 Trang Web Kiểm Tra Tốc Độ Đánh Máy Tiếng Việt Nhanh Và Chuẩn Nhất
Chiến lược cấp DN: Tăng trưởng
Chiến lược cấp đơn vị KD chiến lược SBU: Phát triển thị trường mạnh, kết hợp theo chiều ngang và chiều dọc.
Chiến lược chức năng: Ưu tiên cho Marketing để mở rộng thị phần. Chiến lược SX là khả năng đáp ứng khối lượng sp lớn. Chiến lược nhân sự tuyển thêm nhân lực bán hàng, xây dựng cơ chế tạo động lực. Chiến lược tài chính chuẩn bị tài chính cho sự phát triển nhanh, quản lý dòng tiền thật tốt. Chiến lược NCPT liên tục hoàn thiện sản phẩm.
3. Bò sữa
Mục đích: thu hoạch càng dài càng tốt
Chiến lược cấp DN: ổn định
Chiến lược cấp đơn vị KD chiến lược SBU: Đa dạng hóa tập trung, Kết hợp chiều ngang.
Chiến lược chức năng: Loại bớt sản phẩm kém hiệu quả, phát triển thêm tính năng, thay đổi mẫu mã, tìm kiếm các vùng mà sản phẩm chưa chạm tới.
4. Chó ghẻ
Mục đích: Thu hồi vốn đầu tư
Chiến lược cấp DN: Suy giảm
Chiến lược cấp đơn vị KD chiến lược SBU: giảm chi phí
Chiến lược chức năng: Giảm quy mô của bộ phận Marketing, giảm quy mô sản xuất, giảm nhân sự, tăng dòng tiền vào hạn chế dòng tiền ra.
Về logic thì SBU sẽ chuyển lần lượt qua 4 quy trình. Tuy nhiên thực tiễn Doanh Nghiệp trọn vẹn hoàn toàn có thể chuyển từ Ngôi sao xuống thẳng Chó ghẻ nếu không duy trì được lệch giá tốt. Nguyên nhân do suy giảm của ngành trong khi Doanh Nghiệp đang có quy mô lớn ở tiến trình Ngôi sao ( ngân sách lớn ), việc trấn áp và kiểm soát và điều chỉnh quy mô không kịp sẽ khiến cho lệch giá biên giảm khiến Doanh Nghiệp mất thị trường vào tay đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu vì giá cao .
Source: https://mix166.vn
Category: Hỏi Đáp
